Description du poste :
Famille Piffaut Vins & Domaines rassemble les propriétés de la famille Piffaut : la maison Veuve Ambal, la référence des Crémants de Bourgogne, mais également la maison Prosper Maufoux, vinificateur et éleveur de grands vins de Bourgogne basé au Château de Saint-Aubin, la maison André Delorme, producteur de Crémant de Bourgogne artisanal, ainsi que Gabriel Boudier, créateur liquoriste d'exception à Dijon, Belenium, la brasserie artisanale emblématique de Beaune et Rivarose, la référence des effervescents du Sud de la France.
Famille Piffaut Vins & Domaines, composé de 300 personnes, est aujourd'hui propriétaire de plus de 280 ha de vignes en Bourgogne et réalise une production annuelle de plus de 30 millions de bouteilles pour 100 millions d'euros de CA.
Dans le cadre du développement de nos activités et de l'élargissement de notre portefeuille de produits, nous recherchons pour la Maison VEUVE AMBAL un(e) Compte Clé National (H/F) expérimenté dans le secteur des vins et spiritueux pour rejoindre notre équipe commerciale GMS France.
Rattaché au Directeur Commercial France, vous serez chargé de développer et de gérer les relations avec certains de nos principaux clients de la grande distribution en France, tout en élaborant des stratégies de croissance et de développement des comptes, notamment sur notre portefeuille de spiritueux.
Responsabilités :
- Développer et maintenir des relations solides avec les clients clés de la grande distribution en France (les centrales d'achats nationales et régionales, en marque nationale et en MDD, mais également les circuits spécialisés).
- Contribuer à l'élaboration et au déploiement des stratégies de vente et de promotion adaptées aux besoins spécifiques de chaque compte.
- Gérer efficacement les négociations commerciales et les contrats avec les clients.
- Collaborer avec les équipes internes (ADV, marketing, planning) pour assurer une exécution efficace des plans de vente et de marketing.
- Analyser les données du marché et les performances des ventes pour identifier les opportunités de croissance et les tendances du marché.
- Assurer un suivi régulier des chiffres et élaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs fixés.
- Participer aux tournées terrain avec la force de vente partagée
- Participer à des événements et des salons professionnels pour promouvoir nos marques et nos produits.
Profil recherché :
Idéalement issu(e) du secteur des Spiritueux, vous justifiez d'une expérience avérée sur un poste similaire. Reconnu pour vos excellentes compétences en négociation et communication, vous avez su démontrer votre capacité à développer et à maintenir des relations clients sur le long terme. Véritable expert de veille concurrentielle, vous savez analyser et interpréter les données du marché. Orienté résultats, vous avez une volonté affirmée de dépasser les objectifs fixés.
Horaires : 35H Autre
Profil recherché :
Compétences
- Données d'activité de la structure, du service - Souhaité
- Analyser, exploiter, structurer des données - Souhaité
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospect - Souhaité
- Élaborer une stratégie commerciale - Souhaité
- Mettre en oeuvre une stratégie commerciale - Souhaité
Qualités professionnelles
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Rémunération Annuel de 60000.0 Euros sur 12.0 mois